img1
img1
img1
img1
img1
Consegna del XXVII Premio Emilio e Aldo De Martino
"Amore per lo Sport e per la Vita"
a Javier Zanetti
img1
L'on. sottosegretario alla Difesa G. Alfano consegna a
Annalia Martinelli e Giovanni Manera, titolari di Gruppo Areté,
un attestato di benemerenza
img1
Su TRAVELNEWS24.IT il "TG DEL TURISMO"
con Patrizio Roversi e Syusy Blady
img1
Il campione Jack Miller allo stand Givi per EICMA 2015
img1
Patty Smith con Antonio Polesel
Direttore del Grand Hotel Portovenere Agosto 2015
img1
Al Saint-Vincent Resort&Casino
Carolina Ruffin 'MISS CICLISMO VALLE D’AOSTA' a sx.
e il neo vice campione italiano di ciclismo su strada Francesco Reda
img1
Al Grand Hotel Portovenere
Silvana Giacobini presenta il suo ultimo libro
"Questo sole ti proteggerà"
img2
Il sistema di segna passo e di paletti illuminanti STRAL applicato nelle ampie aree verdi del nuovo Campus universitario di Brescia
img3
Lo chef Michele Germino del BW Antares Hotel Concorde
rivela i suoi segreti in cucina
img3
Le birre artigianili WCesar di Federico Wuhrer
img3
Luca Daminelli, neolaureato, 'CEO per un giorno' alla Klopman International con l'AD Alfonso Marra
img3
Stral e Isao Hosoe presentano Ottagono,
il sistema di illuminazione per esterni
img3
Annalia Martinelli ospite fisso di Mezzogiorno è,
programma di Rai 2 con Gianfranco Funari,
per i suoi articoli su La Notte
img3
Alla famiglia Ottoz il XXVI premio De Martino “Amore per lo Sport e per la Vita”
img3
Annalia Martinelli, il Capo della Polizia di Stato Alessandro Pansa e l'ex "celerino" Nicola Mari all'inaugurazione della nuova sede ANPS
img3
Hendrika Visenzi festeggia il 35esimo anniversario di GIVI
all'EICMA 2013
img3
Alessandro Pansa - Carmine Abagnale - Claudio Savarese
Capo Polizia di Stato – Presidente ANPS Milano – Presidente ANPS
img3
Semenzato, Germino, Eder, Tafuro e Picarelli
img3
Sudhitham Chirathivat proprietario del Gruppo La Rinascente
e Vincenzo Giubba presidente Accademia Italiana
img3
Progetto AIFA:
Sudhitham Chirathivat - Franca Sozzani - Vincenzo Giubba
img3
SANISPIRA vince il premio Talento delle Idee.
Alessandro La Porta , Gianpietro Rizzini e Pier Luigi Riccardi
img3
CAVA Spa
Franco Siddi, Augusto Rollandin, Luigi Contu, Giampaolo Pansa,
Mario Calabresi, Luca Frigerio, Adalberto Perosino
img3
Accademia Italiana
Vincenzo Giubba - Anna Molinari - Eva Desiderio
premio Piramide dell'Eccellenza

METODI

Giovanni Manera guida un team di esperti di teorie e tecniche di vendita e marketing, ricercatori, informatici ed economisti, che produce metodi per l'area marketing e vendite delle aziende B2B (business tra organizzazioni), mirati a creare vantaggi competitivi fortemente differenzianti, di lungo periodo e non riproducibili da competitor perché non basati su esclusivi indicatori finanziari. I metodi di Gruppo Areté riguardano competenze, strumenti e processi e producono allineamento tra marketing, comunicazione e area commerciale.

Le principali metodiche riguardano:

Modello di business: il metodo conduce alla organizzazione di processi, competenze e valore per raggiungere il maggior fatturato sostenibile nel tempo ottimale.

Vendite: il metodo prevede procedimenti e strumenti che consentono alle persone di diventare subito più efficaci in quanto identificano le attività inutili e si possono così focalizzare sulle relazioni strategiche sistematicamente. Le aziende sono attente a differenziarsi con il prodotto e le strategie. Il metodo proposto da Gruppo Areté distingue l'organizzazione anche nelle sue attività commerciali. Inoltre, Gruppo Areté è licenziataria in Italia del metodo Value Selling, la primaria scuola americana di vendita. Manera con il partner americano ha già realizzato importanti progetti tra i quali Autodesk, Monster e VMWare.

Marketing: il metodo Gruppo Areté parte dalla segmentazione dei clienti B2B per porre in atto le azioni relazionali più opportune evitando sprechi o sottoinvestimenti.

Gestione pipeline: il metodo Gruppo Aretéconsente di controllare e sostenere i processi di vendita al fine di incidere sugli indicatori di vendita: quota di cliente, margine, fatturato, etc.

Gestione fornitori: il metodo Gruppo Areté è finalizzato alla mappatura dei fornitori per gestirli ai fini degli impatti nel business.

Marketing di canale: il metodo Gruppo Areté è finalizzato a individuare il miglior connubio tra offerta, prodotto, ruolo del canale, resa e ciclo di vita di ogni singolo cliente canale.

Tutti gli strumenti di analisi e controllo sono sviluppati con tecnologia QlikView e sono applicabili nella maggior parte dei rapporti B2B.

  • La strategia senza tattica è un sogno.
    La tattica senza strategia è un incubo.

  • I'm willing to try.
    Renato Costantini, albergatore

  • Si può essere imprenditori e rivoluzionari.
    Biografia Adriano Olivetti di Valerio Ochetto (Edizioni di Comunità, 2013)

  • Un uomo prende una decisione per due motivi: le buone ragioni e le vere ragioni.
    JP Morgan

  • La religione di un uomo non vale molto se non ne traggono beneficio anche il suo cane e il suo gatto.
    Abraham Lincoln

  • Ho avuto la fortuna di fare un lavoro in cui vivo e mi sento vivere, non un lavoro di cui vivere...
    Maria Giovanna Garuti

  • Non “mors tua, vita mea” ma “vita tua, vita mea”.
    Vito Volpe

  • Ogni innovazione è una disubbidienza andata a buon fine.

  • Lo sviluppo avviene perché c’è desiderio, eros, voglia di dare senso alla propria esistenza.
    Vito Volpe

  • Nihil humani mihi alienum est.
    Publio Terenzio

  • In principio era il Verbo e il Verbo Dio e il Verbo era presso Dio.
    Vangelo

  • Si può comunicare efficacemente solo considerando l'altro, come lui.

  • E se l'uomo perdesse la domanda.
    Meeting Rimini

  • Sii attento a come parli. Con le tue parole, crei il mondo attorno a te.
    Detto Navaho